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制约LED照明企业发展的三大困局

发布时间:2019-08-15 19:25:16

  2014上半年,替换传统照明产品再度提速,企业 转型战 、 卡位战 ,伴随着 价格战 使市场竞争愈发激烈。很多从业者在感叹变化太快的同时无不感受到巨大的压力。

  三大困境,制约企业发展

  LED照明企业在发展过程中一般会面临三大困境:

  一、经营毛利降低

  为确立规模优势,有些企业采用成本领先战略,主动拉低价格以掠夺市场份额,期望建立竞争门槛,逼迫其他品牌只能跟进降价成采用特价方式促销出货,特别在T8管、球泡、T5支架等光源流通品类上尤为激烈。相比传统照明阶段,带来行业平均毛利率大幅下降;

  二、渠道营销费用大大提高

  为快速建设营销络,有些企业不计成本投入营销费用,众多营销人员投入、各种送展柜、送样品、广告、铺货等优惠政策此起彼伏,这些在传统照明时代是无法想象的。

  三、隐性成本大幅增加

  企业为配合产品的切换,不断地完善及丰富产品线,研发成本变大;为满足销售,工厂要备货,很快造成呆滞库存,随之而来就会影响企业现金流,导致资金运用效率降低。这些隐性成本的增加导致企业很难实现自身边造血边发展。

  回归理性,积极聚焦

  面对如此困境,企业要想在竞争中胜出,首先要具备超强的战略体系规划能力,形成一种正确的竞争思维方式;其次在产品规划、渠道建设、生产管理等方面要有较强的运作能力,避免在目标执行过程中存在不确定性。因此,企业最终还是要回归理性状态。

  对很多没有渠道、产品、品牌基础的企业而言, 先生存再发展 ,才是更理性的选择。

  一是在思想上摒弃 战略性亏损 思维,这种 价格上不惜底价销售,投入大量营销成本 的思维模式是不可取的,特别是有些上市企业,当资本市场股价压力大时,很难以较好的心态去坚持 战略性亏损 ,一不小心就会在亏损的沼泽里越陷越深。二是可以从竞争相对较小而自身能力较强的领域切入,企业可以采用 聚焦 策略,包括产品聚焦、渠道聚焦、区域聚焦,照明行业品类繁多,可以采用 单品为王 或是抢占细分品类的方式获得市场优势,这是产品聚焦;照明行业的渠道具备多元化的特性,工程、零售、大流通,都是不同的渠道类型,在企业发展的初期阶段,多渠道发展的模式并不可取,不仅难度大,更会过多地消耗企业有限的资源,但是只要产品配置好,集中优势聚焦在单一渠道,充分发挥产品价值,使渠道更加匹配企业定位,更具有竞争力,这是渠道聚焦;同样,也可以选择区域聚焦,不一定要全国铺开,每个地域发展程度、LED普及程度不同,选择适合的产品切入不同的区域,避免 广撒 式的营销策略,也可减少不必要的成本投入,这是区域聚焦。

  这是最好的时代,也是最坏的时代。最后能够生存下来并取得发展的企业一定是有思路、有产品、有技术、有渠道、有品牌、有资金等综合性优势的企业。企业唯有占据综合优势才可能赢得社会的认同,才能在白热化的市场竞争中脱颖而出,而综合优势的确立非一日之功,但前提是: 先活着 。

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